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      “劍指”長三角!徽派醬香憑什么?

      2024年02月03日05:07   來源:酒業家團隊

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        350億安徽白酒市場,群雄逐鹿,徽酒、名酒各展異彩,上演著一場又一場市場競逐戰,也涌現出一個又一個獨領風騷的品牌。

        日前,安徽宣酒集團宣布,2023年宣酒集團實現營收18億元,同比增長23%;實現利潤3.14億元,同比增長16%;入庫稅收4.61億元,同比增長34.5%。

        酒業家注意到,以營收、增速計算,宣酒集團俱位居徽酒前列。營收、利潤、稅收均大幅增長,宣酒做對了什么?未來又該如何拾級而上?

        在白酒行業中,素來有“東不入皖,西不入川”的說法。彼時,川、皖規上白酒企業營收一度位居全國第二,外部名酒也很難進入兩地,足見二者之實力。

        經過多年的發展,以古井貢、口子窖、迎駕貢、宣酒為代表的徽酒“四朵金花”成功脫穎而出,成為徽酒品牌力、產品力的代表。過去一年,面對白酒行業深度調整期,“四朵金花”集體逆勢上揚,以優異的成績上交了一份份高分答卷。宣酒正是其中的代表。

        盡管四家上市酒企2023年的業績尚未公布,但根據酒業家對安徽白酒市場的調研,宣酒這一創歷史新高的好成績已僅次于古井、口子窖、迎駕三巨頭??梢哉f,宣酒已進一步穩固了其作為徽酒“四朵金花”之一的行業地位。

        中高檔產品的穩步增長是宣酒2023年高質量發展的一大關鍵。據李健介紹,2022年宣6銷量為177萬箱,2023年為225萬箱,增長27%;宣8銷量則從100萬箱增長至150萬箱,增長50%;宣10及以上產品從49萬箱增長至83萬箱,增長69%。其中,宣6與宣8是宣酒聚焦百元價格帶的主打產品,宣10則是2022年上市的中高端戰略新品,聚焦200元價位帶,結構增長明顯。

        據了解,100-200元價位帶既是安徽白酒消費的主流價位段,更是古井、口子窖、迎駕三巨頭的強勢區間,競爭尤為激烈,就連外部名酒也罕有立錐之地。宣酒3款主力產品在此價位區間分別取得27%、50%、69%的高增速,尤為可貴。

        更重要的是,宣酒戰略轉型的扛鼎之作——“宣醬”也取得了從0到1的蝶變。2023年,宣醬上市首年銷量便達到了近4萬箱,產能超過2000噸,銷售額更是突破了1億元,一舉奠定了其安徽高端醬酒引領者的地位。

        高端市場實現從0到1的突破,中高端市場持續保持高速增長,可以預見,隨著宣酒高質量發展之基的不斷夯實,其徽酒“四朵金花”的行業地位也將愈發穩固。

        從0到1是質變,從1到N則是量變。作為宣酒戰略轉型的核心產品宣醬,第一年營收突破億元大關,已然具備了從1到N的量變基礎。

        據李健介紹,2024年宣醬的目標是“拿下合肥”,將集中兵力“攻打”合肥市場,計劃用兩三年的時間在合肥打響徽派醬香的品牌。2024年,宣醬有信心將銷量提升到8萬至10萬箱,助力宣酒向更高目標進發。

        據了解,宣酒未來幾年的主要戰略就是聚焦:聚焦產品,一方面以宣10為主,繼續發力中高端市場,另一方面主推宣醬5星、宣醬7星兩款產品,鞏固徽派醬酒領導者地位;聚焦市場,集中所有兵力主攻合肥市場,將合肥打造成根據地市場;聚焦資源,把主要資源聚焦在消費者培育上。

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      作者:

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