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      紅花郎4月1日起提價:紅10每瓶漲20元、紅15每瓶漲30元|重磅

      2024年03月28日07:12   來源:酒業家團隊

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        2024年3月25日,郎酒銷售公司發布關于調整紅花郎終端建議供貨價的通知。通知顯示,自4月1日起,紅花郎酒·紅十(500mL*6)單瓶價格上調20元、紅花郎酒·紅十五(500mL*6)單瓶價格上調30元。

        在行業看來,紅花郎此次調價是醞釀已久,也是順勢而漲。

        酒業家了解到,今年一季度紅花郎動銷情況良好,多次釋放出高增長信號,為此次提價提供了有力支撐。

        2月26日,據紅花郎官方消息,紅花郎日均開瓶率同比增長近200%,郎牌郎日均開瓶率同比增長近20倍,臘月二十八、除夕兩日雙創歷史新高。緊接著就有渠道商釋放調價消息,2月27日,酒業家即從郎酒經銷商處證實,郎酒紅花郎10年、紅花郎15年渠道供貨價確定將于4月1日上調。

        3月23日晚,郎酒集團董事長汪俊林在第四屆郎酒莊園三品節頒獎典禮現場透露:紅花郎今年春節期間出貨同比增長80%以上。

        此外,根據酒業家對四川、廣東等地經銷商的調研顯示,2024春節期間,紅花郎出貨量增幅喜人,部分經銷商增幅達40%-80%。

        基于良好的渠道信心,經銷商普遍認為這是一次成功的提價。

        “2024年春節期間,紅花郎出貨同比增長60%。今年一季度在節后行業普遍動銷有所回落的情況下,紅花郎動銷仍然不錯,表現突出。最近郎酒剛辦完三品節,渠道信心增強,這波提價很成功,對全年信心滿滿?!睆V東經銷商春林(化名)向酒業家表示。

        “我們春節出貨量也有大幅增長,紅花郎漲幅50%左右,這次漲價準備工作很充分,2023年對品牌營銷和宴席的投入也是真金白銀,起到了很關鍵的效果,所以去年開始就在持續增長,到這次順勢提價,應該會很順利?!彼拇ń涗N商周起(化名)也向酒業家表達了其對紅花郎的市場信心。

        另有酒商告訴酒業家,在如三品節這類重要品牌活動上,郎酒都會公布一些關鍵數據,讓渠道信心更強,為順利提價創造了有利條件。

        從行業來看,淡季漲價是酒企正常營銷動作,通過收縮渠道政策提高出廠價等手段提升渠道信心,抬升價盤?!斑@幾年郎酒在渠道控價上做了很多工作,也獲得了很好的效果。如果能提價成功,對郎酒的品牌是一個很好的帶動?!卑拙茽I銷專家賈福春表示。

        從郎酒的戰略布局與產能變化來看,針對紅花郎的這次漲價早已有跡可循。

        紅花郎是郎酒2003年打造的戰略品牌,至今已有20年暢銷歷史。2011年郎酒躋身白酒“百億俱樂部”,其中紅花郎系列產品貢獻銷售額超50億元。2017年,紅花郎事業部變更為青花郎事業部,自此紅花郎戰略“讓位”,托舉青花郎。

        2021年,郎酒釋放紅花郎“回歸”信號,當年有經銷商透露,為保證品質,郎酒已嚴格控制總投放量,初步顯露出控貨提價動機。

        2022年新年伊始,郎酒在一次品牌活動中官宣紅花郎全面回歸。2023年1月,郎酒銷售公司將原青花郎事業部拆分為青花郎和紅花郎兩大事業部。紅花郎歷時近6年重新作為獨立事業部運作,顯示出郎酒大力打造紅花郎的意圖。

        酒業家通過渠道調研了解到,紅花郎事業部的獨立能夠高效調動資源,對經銷商的服務效率有明顯提高。疊加宴席市場的高增長,渠道端、消費者端頻繁開展的活動以及紅包激勵刺激下終端積極性的提升,2023年,紅花郎已成為白酒品牌在渠道市場動銷最為突出的品牌之一。

        2023年底,在郎酒股份江西省推介座談會上,紅花郎事業部相關負責人透露,2023年紅花郎有望完成75億-80億元的銷售額,2024年突破百億元,成為又一個百億大單品。2023年12月31日,郎酒官宣回款和市場出貨兩項關鍵數據雙創歷史新高,銷售收入已突破200億元。渠道普遍認為,紅花郎為2023年郎酒整體增長貢獻重要力量。

        此外,隨著郎酒天富生態釀酒區投產,郎酒醬香年產能達到7萬噸,儲能達22萬噸,也為紅花郎的價值與投放量提供了有力支撐。

        種種跡象顯示,紅花郎市場增長顯著、提價收獲渠道支持的背后,是郎酒對紅花郎主動進行戰略抬升的結果。

        行業認為,作為高端品牌,青花郎的價值已經得到市場認可,在醬酒回歸理性疊加消費降級的趨勢下,郎酒聚焦精力打造紅花郎,積極搶占醬酒次高端價格帶是明智之舉。

        “稱得上是次高端大單品的品牌本來就少,如果聚焦醬酒來看,像紅花郎有20年歷史和市場基礎的大單品更是屈指可數,紅花郎在次高端賽道本來就有遙遙領先的優勢,這也是紅花郎提價的底氣?!俺啥冀涗N商劉紅(化名)向酒業家表示。

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      作者:編輯

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