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                              “木蘭朵”出征,開啟中國葡萄酒的繁花之路

                              2024年03月29日07:22   來源:酒業家團隊

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                                在新消費趨勢下,一個品類的突然火爆往往不是行業老牌的突然爆發,而是新興品牌的價值重塑。

                                經歷了長達數年的行業低迷期后,中國葡萄酒行業有望在今年迎來轉折之年,其中最為顯著的體現是,從業者對于行業信心的修復,在信心修復的基礎上創造新的活力。

                                品牌創立僅三年,但是出道即巔峰的國產葡萄酒新勢力品牌——“木蘭朵”,在今年春糖期間迎來了高光時刻。3月18日,“木蘭朵”以“一花一世界”為主題在成都盛大舉辦新品發布會暨品鑒晚宴,宣布其戰略新品M520榮耀上市。

                                這是“木蘭朵”首次在春糖的舞臺上向全行業展示自己獨特的品牌魅力以及最新市場戰略。

                                酒業家現場獲悉,“木蘭朵”品牌已于2023年8月8日完成對寧夏名麓酒莊的收購,并在今年1月1日將酒莊更名為:木蘭朵酒莊。酒莊的成功落地,不僅是品牌發力生產端的重要里程碑,目前已形成葡萄種植、葡萄釀造、生產包裝、品牌營銷等全產業鏈的硬實力。未來,“木蘭朵”將以此為根基,向著國產葡萄酒大品牌的目標穩步邁進。

                                如果說在行業低迷期敢于創立新品牌是勇氣可嘉,那么敢于花巨資收購酒莊,則是對中國葡萄酒擁有堅定信仰的表現。

                                再如果,當知道“木蘭朵”是由中國頭部進口葡萄酒企業VINEHOOCEO朱鋒與寧夏迦南美地酒莊莊主王方共同創立的話,則會了然勇氣的背后更多是實力賦予的底氣。

                                上述兩位在過去的十幾年里面,于國際葡萄酒貿易與中國葡萄酒產業中分別各自發力,不斷崛起,成為業內出類拔萃的頂尖人物。

                                深耕葡萄酒行業16年,朱鋒以國際化的視角和強大的綜合運營能力,將VINEHOO打造成國內集渠道、社交、服務于一體的精品葡萄酒頂級貿易平臺,并盛名于國內外葡萄酒市場。而王方是一位國產精品葡萄酒繞不開的人物,十年間將迦南美地酒莊打造成中國頂級的精品酒莊之一,被譽為中國葡萄酒行業十大最具影響力女性之一,以卓越的釀造技藝在國內外立下赫赫聲名。

                                強將手下無弱兵,更何況是朱鋒和王方強強聯合,傾心孕育出來的“孩子”,深耕寧夏世界級產區風土,坐擁精品葡萄酒全渠道資源,“木蘭朵”注定生來不凡。

                                對于朱鋒而言,“木蘭朵”如同木蘭花一樣,即便沒有葉子的襯托,也敢在春寒料峭的早春獨自開放。在他看來,木蘭花的開放環境像極了中國葡萄酒的現狀,“木蘭朵”以花為名應運而生,含苞待放,寓意中國葡萄酒“木蘭朵”即將綻放全球。

                                提起“木蘭朵”,人們或許會想到代父從軍的花木蘭,而隨父釀酒的王方同樣英姿颯爽,釀酒敢于破舊立新。如今,木蘭花開,王方戎馬披甲,再上戰場,勢必也將二次綻放。

                                2024年是“木蘭朵”的品牌元年,在此之前的三年,“木蘭朵”在酒莊的打磨上下足功夫,將兩位創始人各自鮮明的特點以及對于葡萄酒的深刻理解都注入到了產品之中。

                                從釀造團隊上看,王方率領的釀造團隊,均為扎根寧夏風土幾十年的專業釀酒大師,從業至今,斬獲榮耀無數。從市場團隊看,未來,“木蘭朵”將在朱鋒的VINEHOO全渠道加持下,再打造200人的營銷專屬團隊,為“木蘭朵”的市場和渠道深耕保駕護航。

                                王方的感性讓葡萄酒生命跳躍,朱鋒的理性讓渠道賦能消費,二者珠聯璧合,勢不可擋。有業內人士認為,朱鋒與王方的強強聯合,意味著“木蘭朵”從生產到市場都有著強大而穩定的實力支撐,是“木蘭朵”品牌高開高走的重要保障。

                                當前,中國葡萄酒市場精品化已成主流趨勢,但放眼國產精品葡萄酒,價格偏高仍是制約行業正向發展的主要因素,在“木蘭朵”看來,品牌的成長需要在消費者、合作伙伴、渠道商和酒莊等各個環節合理分配利潤,如果消費者的利益因價高受損,那品牌也失去了賴以生存的基礎。

                                朱鋒認為:“怎么把價格控制好,怎么整合生產、渠道和營銷的力量,讓國人真正享受國產葡萄酒的樂趣,才應該是‘木蘭朵’品牌的初心?!咎m朵’希望以酒莊酒品質、市場化產品體系、國潮風格形象以及品牌化分利機制來破局,帶動葡萄酒的新消費?!?/P>

                                談及功成名遂,為什么要開啟“木蘭朵”?王方說這一次是為了自己的夢想,純粹而簡單,她深知國人有期待,那她就要讓更多的人喝到好喝的葡萄酒。

                                如何喝到?在“木蘭朵”看來,一是國際品質,二是高性價比。

                                寧夏賀蘭山東麓產區所在的北緯38度,是葡萄酒的生命線,這里是中國葡萄酒界公認的品質最好,知名度最高的葡萄酒產區。近年來,產區所釀葡萄酒先后斬獲1100多個國際專業級重要賽事大獎,因其世界級品質而成為葡萄酒界的中國名片。

                                木蘭朵酒莊一期項目便選址在寧夏賀蘭山東麓的銀川子產區,這是寧夏最早集中發展精品酒莊的產區,更是知名度最高且酒莊最多的產區。

                                “我相信自然的力量會帶來驚喜”,深扎寧夏風土,堅持自然釀造,正是王方的釀酒之道。

                                近年來,中國葡萄酒品質不斷提升,已達到平視甚至超越世界品質的水平。品質已穩攥在手,那性價比又該何處去尋?

                                “木蘭朵”給出的答案是通過酒莊規?;\營,實現產品的高質低價,以降低消費者對國產葡萄酒的接收門檻。

                                據悉,“木蘭朵”收購的酒莊始建于2014年,經過數年的辛勤耕耘,在2020年取得歐盟和中國的雙有機認證,2021年被評定為寧夏賀蘭山東麓產區三級酒莊?!澳壳?,酒莊的二期擴建和三期新建工程正在有條不紊地推進之中,‘木蘭朵’將穩步成長,盡快升級為二級莊,并向著至今未曾出現的寧夏一級莊努力奮進?!敝熹h透露。

                                經過幾年的發展,“木蘭朵”已逐步構建起M系列、木蘭辭和木蘭朵朵三大產品系列。其中,M系列主攻商務宴請和送禮的消費場景,木蘭辭系列生動演繹了國潮文化,木蘭朵朵系列則是針對年輕消費者推出的輕口味葡萄酒。

                                需要注意的是,品牌首款誠意之作M系列M365一經問世便勇奪Decanter和IWSC等國際專業級重要賽事的大獎。而這次最新發布的戰略新品M520,則被視為“木蘭朵”進軍國潮的利器。

                                消費者可在一抹耀眼的中國傳統橙色中看見寧夏風土的饋贈,鐫刻著深情的東方浪漫,既是對國產精品葡萄酒品質追求的再次升華,更是以愛之名,致力于讓更多的國人愛上中國葡萄酒。

                                依托三大品系的協同發力,酒業家獲悉,今年春糖,“木蘭朵”一花一世界的展館,在業界引起廣泛的關注,很多葡萄酒商紛紛尋求代理,更有不少白酒商將其視作品類差異化布局的首選。

                                發布會現場,“木蘭朵”渠道總監高小峰提出了廠商共建共享的模式,從市場培育、政策扶持到渠道拓新分享了最真誠的市場策略,進一步深化廠商合作關系,打造廠商命運共同體。

                                “木蘭朵”的錦繡新篇已啟,國產葡萄酒的大機遇也已到來?!澳咎m朵”與全國戰略經銷商進行了簽約儀式,眾多合作伙伴表達了與“木蘭朵”共同成長的決心,相信在并肩前行的路途上,“木蘭朵”必將在未來市場競爭中脫穎而出,成為中國葡萄酒行業的佼佼者。

                                誠然,當前葡萄酒市場并不處于最好的時代,但在“木蘭朵”看來,酒類時代的變革已經到來,尤其是隨著國內消費自信的空前提升,“國貨當自強”已不再只是一句口號,而是作為新時代消費者的信仰被深深烙印在心里。

                                數據顯示,國潮在過去十年的關注度上漲了528%,中國品牌搜索熱度過去五年占品牌搜索總熱度的比例從45%提升至75%,進一步增強了中國葡萄酒產業發展的勢能。

                                與十年前相比,國潮熱度增長超5倍,78.5%的消費者更偏好選擇中國品牌。而在國潮消費中,90后與00后成為絕對消費主力,貢獻了74%的國潮消費。國潮文化的流行,體現了青年一代的文化自信和對本土品牌的支持。

                                相比國內一些酒莊在建筑、文化表達和飲用方式上的歐化表達,“木蘭朵”從國潮化的品牌和產品命名,到扎根寧夏風土,再到此次發布會所有環節的設置,無一不透露出濃濃的中國風,由此可見,其重塑國產葡萄酒文化自信的初心和決心。同時,這也更加契合當前葡萄酒市場國潮化的發展趨勢,勢必將引領國產酒品牌,在國內葡萄酒市場掀起一股國潮消費熱潮。

                                朱鋒表示,做品牌是一個長期的過程,需要投入大量的資金和精力去做,最重要的是安全,在當前復雜的國際形勢之下,國產葡萄酒將迎來高質量發展的新機遇。

                                此外,隨著健康飲酒意識的提升和低度化趨勢的進一步發展,具有健康飲酒屬性的葡萄酒品類將迎來較大的發展機遇,而回歸飲酒初心,將消費者體驗放在首位的“木蘭朵”將率先搶跑。

                                “好酒源自好風土,賀蘭山東麓產區有著天然的釀酒優勢,這里孕育的“木蘭朵”品牌用心、用情、用智在做這份事業,挖掘歷史文化,賦予東方浪漫色彩,破解產業發展難題,我們作為管委會全力支持“木蘭朵”向著國產葡萄酒大品牌的目標奮勇前進!”發布會現場,寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產業園區管委會主任黃思明對“木蘭朵”的未來滿懷期許。

                                站在時代發展的浪潮,立足國產葡萄酒大品牌的愿景和國潮風范的產品基礎,朱鋒表示,“木蘭朵”品牌的綻放還需堅定三個理念。

                                在品牌維度,“木蘭朵”需以心懷天下的格局,聯合更多品牌和酒莊勠力同行,改變整個行業冷落蕭條的困境;在產品維度,“木蘭朵”需遵循道法自然的精神,尊重自然風土,堅守品質釀造;在渠道維度,“木蘭朵”未來的營銷團隊一定要身先士卒,遵從誠意合作的信念,攜手渠道合作伙伴共生共贏。

                                一花一世界,一酒定乾坤,一瓶開天地,這是“木蘭朵”立足國潮,推動國產葡萄酒高質量發展進程的決心和野心。萬事萬物都在不斷變化,唯有大膽擁抱變革,才能獲取穿越行業調整的周期韌性增長,中國葡萄酒的春天還有多久到來?答案是:靜待一朵花開的時間。

                              總共: 1頁   
                              作者:編輯

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